Cómo investigar modelos de negocio con Inteligencia Artificial

Seguro que si has acabado en este post es porque ronda por tu mente la idea de emprender o montar un negocio o, quizás, tengas ya una idea clara pero, necesitas saber dimensionar esa idea a nivel de negocio para ver si tiene sentido o no y consideras que, la Inteligencia Artificial, puede ayudarte en ese proceso de investigación.

Si es asi, estás de suerte porque, en este post te comparto mi experiencia personal sobre cómo yo hago investigaciones de mercado para detectar si mis ideas son realmente una oportunidad de negocio o simplemente una ida de olla que, tiene todo el sentido para mí, pero no para el mercado.

Porque verás, en el mundo de la innovación y el diseño de producto, la diferencia entre una idea brillante y un proyecto condenado al fracaso suele residir principalmente en el valor que aportes a un público objetivo y el tamaño de mercado de dicho público.

La Inteligencia Artificial puede ayudarte a dimensionar tu negocio

No estaré descubriéndote la pólvora si te digo que, tradicionalmente, realizar un estudio de mercado implicaba navegar durante horas entre informes dispersos y con datos poco claros. Sin duda que, no son pocas las jornadas de trabajo que nos dedicábamos en el pasado a buscar en Google datos que pudieran ayudarnos a dimensionar el tamaño de nuestras ideas.

Pero, a día de hoy estamos de suerte. La Inteligencia Artificial ha democratizado la búsqueda, el acceso y el análisis de esta información. Y, en el momento de escribir este post, Perplexity es mi herramienta predilecta para hacer este trabajo en las fases iniciales de cualquier proyecto.

Por si aún no conoces esta herramienta, Perplexity es capaz de buscar a través de una simple petición de usuario información en internet de fuentes fiables que te ayudan en el proceso tanto de analizar un modelo de negocio como de poder dimensionar cuánto dinero podrías llegar a ganar con tu idea o emprendimiento.

👉 EDIT: a día de hoy prácticamente cualquier IA es capaz de hacer este proceso de una forma bastante óptima por lo que, si te sientes más cómodo con ChatGPT, Gemini de Google u otras, puedes aplicar el mismo proceso para aprender a controlar la inteligencia artificial que te cuento tanto en el vídeo como en el post para poder hacer tus estudios de mercado.

Cómo utilizar Perplexity para validar un modelo de negocio

En el ejemplo que te muestro en el vídeo de mi canal de youtube "La Trama" podrás verme en acción utilizando Perplexity para hacer una investigación de mercado ficticia sobre el negocio de las cafeterías de especialidad en Madrid. A través de este post nos centraremos sobre este mismo ejemplo. Pero, independientemente de cuál sea tu idea o el negocio que quieras emprender, el proceso es exactamente el mismo.

Preguntas para analizar el tamaño de mercado de un negocio

La IA es, a día de hoy, una herramienta que eficienta nuestros procesos y nos hace mucho más productivos pero todas estas Inteligencias Artificiales son una especie de becario con altísimas capacidades pero que, sin control, dirección y criterio, de poco sirven.

Es por esto que, aunque vivamos en la era de la Inteligencia Artificial, el proceso de analizar el tamaño de mercado de cualquier negocio o idea sigue siendo exactamente el mismo que hemos utilizado las personas durante años.

Analizar la dimensión de un negocio tiene más que ver con hacernos una serie de preguntas estratégicas y encontrar la información precisa que resuelva nuestras preguntas que con el simple uso de la Inteligencia Artificial. Y, es por esto, que tenemos que conocer cuáles son esas preguntas para poder apoyarnos en la IA de cara a encontrar los datos que nos ayuden a tomar decisiones.

Tamaño y tendencias de mercado

Las primeras preguntas que tenemos que hacernos a la hora de dimensionar cualquier negocio para detectar si nuestra idea tiene sentido, resuelve algún problema o si ni tan siquiera existe un mercado alrededor de la misma es todo lo que tenga que ver con el tamaño del mercado del ámbito en el que se desarrollará nuestra idea y/o si hay tendencias que validen o invaliden nuestra intuición.

De nada sirve tener una idea que no se guía por una tendencia de mercado, ya sea que esté establecida o que sea emergente o que, no tenga un sector ya existente donde puedas posicionar tu idea. Por lo que, cualquier pregunta a la IA en relación a informes de tendencias o sobre cuál es el tamaño del mercado de un sector concreto de la economía, te será de mucha utilidad de cara a tener una primera información, de alto nivel, respecto a tu idea.

Preguntas del tipo ¿Cuál ha sido el crecimiento en España del consumo del café de especialidad? o ¿Qué porcentaje de personas consumen café de especialidad en España? pueden ser un buen punto de partida para que la IA te extraiga informes y datos que te sirvan como una primera piedra de toque inicial.

Análisis de compentencia

No son pocas las ocasiones en que me he encontrado con gente que consideraba que su idea no tenía compentencia. De hecho, tengo que reconocer que en mis inicios en el Diseño de Producto y la Innovación pensaba que mis ideas eran únicas, Spoiler... ¡NO ES ASÍ!

Cualquier idea o negocio, por innovador que sea, tiene una competencia. Puede que no sea directa, puede que no esté en tu ciudad o puede que tengas una idea dentro de un nicho tan pequeño que haya pocos actores conocidos en ese nicho pero, siempre existe una competencia y analizarla es fundamental por varias razones que van desde poder construir tu propuesta de valor diferencial (esto da para otro post) hasta poder saber cuánto de grande podría ser tu negocio si, por ejemplo, llegas a hacerlo tan bien como el mejor de tu competencia.

Es por esto que, obtener datos exactos sobre, por ejemplo, el número de establecimientos que existen en tu ciudad que están dedicados al café de especialidad o, cuántos cafés de especialidad toman las personas de tu ciudad a la semana, te permitirá ir teniendo mucha más claridad sobre la dimensión de tu idea.

Segmentación de Mercado

Uno de los puntos más importantes a la hora de emprender cualquier tipo de proyecto, idea o negocio es tener claridad sobre el público objetivo al que te diriges.

En este sentido identificar esas personas a las que va dirigida tu idea y, por ejemplo, tener datos que te ayuden a conocer bien tanto sus hábitos de consumo como el rango económico en el que se mueven tus posibles clientes, te ayudará mucho en el proceso de dimensionar tu idea a nivel de cantidad de público que podrías llegar a abarcar como el dinero que podrían estar dispuestos a pagar por tu producto o servicio.

Preguntas a la inteligencia artificial del estilo de "Búscame informes sobre el nivel socioeconómico de las personas que consumen café de especialidad" o "Qué presupuesto dedican los Millenials al consumo de café de especialidad" puede darte una serie de datos que te ayuden a clarificar el cómo, el por qué y el para quién está concebida tu idea.

Evaluar la viabilidad financiera de tu negocio

Y si, puede que al ver el tamaño de mercado de tu idea y lo que está dispuesto a pagar la gente por tu producto o servicio haga que tus pupilas cambien de forma y se conviertan en el símbolo del dólar. Pero, cualquier proyecto que se precie consta de dos aspectos fundamentales a nivel de negocio, los ingresos (lo que te hará creer que eres rico) y los gastos (lo que te hará perder muchas horas de sueño) y, en la diferencia entre ingresos y gastos, estará el resultado de cuan buena es tu idea para el mercado.

En este sentido, la Inteligencia Artificial y más en concreto Perplexity, puede ser un buen aliado a la hora de evaluar la viabilidad financiera de tu negocio. Puedes preguntar a la Inteligencia Artificial, por ejemplo, informes sobre el coste medio de los locales en un área concreta de una ciudad (en el caso que tu negocio requiera de un establecimiento) o, si estás creando alguna solución tecnológica, podrás preguntarle a la IA acerca de los costes de diferentes servicios en la nube en la que almacenarás tu solución.

Investigar con Inteligencia Artificial es un complemento a una investigación real

Como habrás visto, la Inteligencia Artificial puede ayudarte mucho en el proceso de investigar modelos de negocio y puede ser un aliado en las fases iniciales de cualquier proyecto para poder dimensionar, de una forma rápida, el tamaño de mercado de tu idea.

Utilizar Perplexity o cualquier otra Inteligencia Artificial te permite obtener la información de una forma rápida, además de darte acceso a las fuentes donde se encuentran esos datos e informes. Sin embargo, recuerda: la IA es un complemento, no debería de ser un sustituto. Es por eso que te sugiero que contrastes tus hallazgos con entrevistas a usuarios o tus propias encuestas.

Lo que si que es relevante es que, sea como sea que decidas afrontarolo, integres la investigación de mercado y el análisis de datos en tu rutina. Ya sea que vayas a emprender un nuevo negocio o a innovar dentro de tu empresa, no intentes adivinar ni hacia donde irá el mercado ni por qué, intenta tomar decisiones basadas en datos y con criterios que, en su mayor parte, sean objetivos. Si buscas profundizar en este camino, te recomiendo explorar cómo aplicar la psicología para vender más y afinar tu estrategia de negocio.